https://shm.to/04TxO2p 《艾諾拉》獲勝的背後：獨立發行商 NEON 如何在 5 年之內贏下兩座奧斯卡最佳影片？ 原文作者：HypeSphere狂熱球｜專題報導by hsphere https://i.imgur.com/boji0I4.jpg 尚恩貝克（Sean Baker）在本月初以《艾諾拉》拿下奧斯卡最佳導演時，特別感謝 NEON 持續關注院線放映的作品，而這間成立不到 10 年的發行商，是如何一步一步照著 自己的步調與選片邏輯，打造出屬於自己的品牌形象，甚至在 5 年之內兩度拿下奧斯卡 最佳影片？ 時間先回到去年 11 月，正當各個片商將自己獎季的行銷資源放在偌大的廣告看板以及 各種試片場次時，《艾諾拉》的片商 NEON 在洛杉磯宣告了一場快閃店活動，他們將一台 載滿《艾諾拉》 T-Shirt、丁字褲...等周邊商品的卡車，停在了洛杉磯街道旁，展開宣傳 。 車輛到達之前，大約已經有 300 位粉絲排隊等候，而這些人員的組成全都不是演藝學院 的選舉人，甚至可能是當地的性工作者，如果你是尚恩貝克過去作品長期的支持者，你會 知道這一切場景都不會太意外。 「我們只是按照自己的步調做事。」NEON 的執行長湯姆昆恩（Tom Quinn）說，「一味的 迎合獎季活動與展現電影本身的特色，這兩者之間往往存在著巨大且鮮明的差異。我們 從不迎合獎季活動，我們選擇迎合電影本身、電影人以及觀眾。」 https://i.imgur.com/YB56UET.jpeg 過去 10 年，獨立電影與藝術電影的觀眾往往會把焦點放在 A24 這間製作發行公司上， 他們確實透過創新與獨樹一格的行銷策略，以《月光下的藍色男孩》（Moonlight）與《媽 的 多重宇宙》（Everything Everywhere All at Once）兩度奧斯卡最佳影片；然而 2017 年 成立的 NEON 過去 5 年同樣打響名號，《寄生上流》與《艾諾拉》都出自他們的操盤。 「他們已經爬上山頂了。」資深電影投資師馬克賽門（Marc Simmon）受訪時表示，「他們 憑 藉著紀律與聰明到達了巔峰，他們知道什麼時候該採取行動，以及控制風險。」 今年，NEON 的競爭對手們在獎季中投入大量資金，根據綜藝報的報導，某間娛樂公司 為了一部電影的宣傳投入了 6000 萬美元，而《艾諾拉》則是投入了 1800 萬美金，是拍攝 成本的足足三倍之多，聽起來相當驚人，然而對比這場競選比賽所投入的成本，NEON 顯然獲得了巨大的投資報酬，同時也比 2020 年《寄生上流》的 2000 萬宣傳成本更低。 https://i.imgur.com/QZe92wM.jpeg 截至截稿日，《艾諾拉》在全球獲得 4200 萬美金的票房成績，扣除疫情的兩年，該片是 本世紀票房最低的奧斯卡最佳影片，不過 考量其成本與去年在坎城以及今年奧斯卡的 斬獲，可以說是大豐收，「票房並不是電影唯一的收入來源。」昆恩說，「《艾諾拉》在 所有的平台都是排名第一，亞馬遜、蘋果...等等，這意義重大。」 《墜惡真相》（Anatomy of a Fall）在去年也在 NEON 的操盤之下，獲得了最佳影片以及 最佳原著劇本的提名，而將狗狗放在獎季宣傳的中心，也是昆恩的主意，該片的製作人 大衛席恩（David Thion）受訪中表示，他相當欣賞昆恩的坦率，「湯姆會在一開始就把醜 話說在前，」大衛說，「我們會對你們要求很多，討論過程將會非常激烈，你必須要思考 自己的底線在哪，我們會去理解你們給我們的信號，這會是非常重要的訊息。」 2023 年底，NEON 其實差一點就以 1 億美金的價格出售給印地安畫筆公司（Indian Paintbrush Productions）創辦人史蒂芬瑞爾 斯（Steven Rales），不過該筆交易在最後 一刻失敗，而當協議失效之後，有傳言稱該工作室與後疫情時代的許多其他獨立工作室 一樣陷入了困境。 然而截至今年奧斯卡，這情況顯然已經反轉，NEON 憑藉著《艾諾拉》已經連續五屆拿下 坎城影展金棕櫚獎的發行權，最近的兩部恐怖片《長腿》與《猴子》也創下了優異的票房 成績，根據 NEON 的說法，2024 年是迄今為止財務上最成功的一年。 https://i.imgur.com/46E8g4s.jpeg 「NEON 在很短的時間內就成為了傑出的藝術電影發行商之一，最近又進軍好萊塢歷史上 最穩定、最賺錢的票房類型之 一 恐怖片，而這項轉變可能會讓 NEON 更加合理的走向 A24 的成功模式，並且擴大其影響力，並且加入他們的成長。」發行公關分析師傑夫巴克 指出。 https://i.imgur.com/FHg5qpp.jpeg 因此，有傳言指出 NEON 與 A24 將會在接下來展開一場殊死戰，爭奪誰是最有品味且 成功的電影發行商，對此湯姆昆恩表示並非如此，他透露當《艾諾拉》在奧斯卡夜晚擊敗 《粗獷派建築師》拿下最佳影片時，A24 的團隊表現得非常有風度。 「業界認為存在競爭，但事實並非如此。」湯姆昆恩表示，「這會是很好的標題，我以為 他們是我們最大的競爭者，但事實上我們最大的競爭者其實是 NETFLIX，他們差點擊敗 我們買下《老娘叫譚雅》、《燃燒女子的畫像》，而我們也在《當殺手戀愛時》、《五月 的你，十二月的她》、《絕對公平》輸給了他們，甚至在許多電影競價上面我們都是僅次 於 NETFLIX 第二高的。」 當然，NETFLIX 並不是唯一一間他們需要打敗的公司，昆恩透露，他們一度也非常想要 買下《粗獷派建築師》，稱讚它為「冰冷的傑作」，可惜最終導演布萊迪寇貝特（Brady Corbet）因為放映策略的分歧最終選擇了 A24 ，布萊迪希望以 70 釐米的規格放映， 不過昆恩認為很難做到，「我當時覺得，布萊迪，你已經花了 8 年的時間拍了這部片， 我們必須確定你有足夠的時間為每個戲院製作 70 釐米膠卷的拷貝，在我們不想要犧牲 任何事情的情況下，我們覺得會很趕，而我認為布萊迪做出了正確的選擇，他想要在今年 就完成這作品。」 回顧獎季，其實一開始《艾諾拉》的聲勢並不是最強勢的，《粗獷派建築師》、《璀璨女人 夢》與《秘密會議》都在各個獎項中有所斬獲，甚至是女主角獎黛咪摩爾（Demi Moore ）在演員工會依舊領先著麥琪麥迪遜（Mikey Madison），但昆恩說他從未絕望，「你必須 抱持信念和毅力，堅持整個獎季，這很困難、這很艱鉅，甚至我們在許多頒獎典禮上空手 而回，但從未改變我們的目標。」 昆恩期待過去兩座最佳影片可以讓他們更有機會接觸他們想要網羅的影人，其中包含了 尚恩貝克，他非常想要再次與他合作。「現在我們處於一個更能夠與影人接洽的位置， 我們非常清楚我們的能耐，以及我們在業界想要做到的成就，也就是能夠容忍缺陷但同時 能理解趨勢，將每部電影都以一種客製化的方式對待。」 有鑒於之前 NEON 曾經一度出售，昆恩是否還是會考慮新的報價？ 「每一間獨立公司都是可以出售的，我們只是沒有退出的計畫。」昆恩說，「這間公司的 宗旨是希望可以支持來自全世界的電影，並且永遠不必為了追求某損益表中的某一個目標 而做出犧牲。我將竭盡所能的延續這間公司，以確保我們與我們認為值得合作的人合作。 這就是我們正在建立的公司。」 ——————————————————————— 參考外電：Variety原文 Inside ‘Anora’s’ Oscar Victory: How Scrappy Indie Neon Pulled Off Its Second Best Picture Win in 5 Years https://shm.to/uZyclB3 心得：霓虹燈影業的經營方向，不但是今年好萊塢越來越積極參考的典範，更是國內 不少影視創作者應該細讀進而調整的，我在這裡僅以微薄之力，把訪談精華貼在這裡 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(pttsite.org.tw), 來自: 219.68.115.164 (臺灣) ※ 文章網址: https://pttsite.org.tw/movie/M.1741533807.A.1F4

推 chyx741021 : 推 03/10 00:11

推 tools : 推推推 03/10 00:19

推 moment612 : neon勝在選片眼光很好，非大公司更需要這種找珍珠 03/10 00:22

→ moment612 : 的能力 03/10 00:22

推 FragrantJo : 兩屆奧斯卡BP還沒什麼，更屌的是過去五屆的金棕櫚 03/10 00:33

推 AdamShi: 一定又是這包養網 03/10 00:33

→ FragrantJo : 獎全是neon的 03/10 00:33

→ FragrantJo : 寄生上流，鈦、瘋狂富作用、墜惡真相、艾諾拉，都 03/10 00:33

→ FragrantJo : 是neon的 03/10 00:33

推 christ20 : 不錯 03/10 00:42

推 sheepluvbear: Anora得獎後被罵慘了...還有人抱怨宣傳費太高應該給 03/10 01:14

推 lezabo: 包養平台不意外 03/10 01:14

→ sheepluvbear: 工作人員分紅的 03/10 01:18

推 Kovalchuk : 跟選舉差不多 奧斯卡 03/10 01:25

推 SatanLoveGod: 品質好才有能被選啊 03/10 01:34

推 marcusH : 連莊金棕櫚真的好扯@@ 03/10 01:51

推 Rdkl1e9z : 只是奧斯卡的造勢就花了3倍的拍攝成本？？那真的誇 03/10 02:50

推 silberger: 覺得包養網EY嗎 03/10 02:50

→ Rdkl1e9z : 張 03/10 02:50

推 l48632717 : 這部評價也是偏兩極XD 最主要還是獨立電影結果用超 03/10 03:06

→ l48632717 : 高公關費吧 03/10 03:06

推 tomwdc : 讚 03/10 07:04

推 DKnex : 看錯成韓國遊戲那間.... 03/10 08:30

推 xayile: 包養網站葉配啦 03/10 08:30

推 mysmalllamb : 昨天家人在看我在旁做事，光聽就一連聽了不知多少 03/10 08:34

→ mysmalllamb : 個 “fucking”，還沒看片就覺得聽到很疲勞… 03/10 08:34

推 fhscyt : 推 03/10 08:50

→ oldzealand : 艾諾拉獲勝的背後是因為去年坎城到今年奧斯卡沒有 03/10 09:18

→ oldzealand : 幾個對手能打的 03/10 09:18

推 cazo: 記者收了包養網多少啦 03/10 09:18

推 Asucks : 現在很多亟欲證明自己實力的導演一定很想跟Neon合作 03/10 09:42

→ tools : 奧斯卡就投票獎本來就要宣傳啊 03/10 10:37

推 moment612 : 奧斯卡本來就是要公關啊，而且1800萬老實說根本不 03/10 11:06

→ moment612 : 算多，Sean Baker以後也不一定有這樣的得獎機會了 03/10 11:06

→ moment612 : ，讓獨立電影也有機會被看到不好嗎 03/10 11:06

推 izilo: 包養真亂 03/10 11:06

推 angel92849 : 艾諾拉我個人真不懂覺得很無聊的片 03/10 11:07

→ moment612 : 這部片是有點爭議，但不少電影也是有爭議，至少在 03/10 11:08

→ moment612 : 歐美這部電影的評價完全不差 03/10 11:08

推 l48632717 : /800萬不多是相比大片吧，這部預算才多少錢 結果都 03/10 11:26

→ l48632717 : 拿去公關自然會有人不爽吧 03/10 11:26

推 SEDAP: 演藝圈一堆包養好嗎 03/10 11:26

推 KB1999KB2 : 宣傳才是電影最大宗的成本啊 03/10 11:30

推 dragon50119 : 連五年金棕櫚超級扯 03/10 11:34

推 chyx741021 : 小成本獨立製片一直都有宣傳行銷費用高於製作成本 03/10 11:37

→ chyx741021 : 的現象吧 03/10 11:37

推 rada118 : 主要就是劇情好看 03/10 11:51

推 TUZom: 政治圈一堆包養好嗎 03/10 11:51

推 sentital : 沒差吧，寄生上流也很多人說無聊 03/10 19:11

推 marcusH : 不懂華人對這片為何負面聲音比北美多這麼多 03/10 20:11

→ marcusH : 巴西人是因為自家電影輸艾諾拉而氣 03/10 20:11

→ marcusH : 華人感覺多少是因性工作者主題和女性裸露多而 03/10 20:11

→ marcusH : 骨子裡就排斥，以及吃慣奧本那種路線的劇情片， 03/10 20:11

推 Jiulon: 有錢人一堆包養好嗎 03/10 20:11

→ marcusH : 以為最佳影片都得要高大上 03/10 20:11

→ tallhigh : 就我個人而言我選不出鈦和瘋狂富作用哪個拿金棕櫚 03/10 20:42

→ tallhigh : 比較糟糕 XD 03/10 20:42

推 mashmabo : 某m不意外 03/10 22:10

推 angel92849 : 對裡面裸露和性工作者身份無意見（有意見就不會那 03/11 00:40

推 laetuon: 學生妹被包養多嗎 03/11 00:40

→ angel92849 : 麼期待）但看了蠻失望～寄生上流我不覺得無聊至少 03/11 00:40

→ angel92849 : 探討層面我覺得比較有料（以上是我個人意見） 03/11 00:40