※ 引述 《SMILEC (wannable)》 之銘言： 試著回覆下這篇 我想原PO應該剛開始看房，受原本預期影響 就逐個來看看問題在哪 : 區域a7和a10 : 　 : A7案 是透過已購戶 去捷X閱接待中心 : 停車場內來看屋的幾乎停滿 : 中心內接待桌也擠滿人潮 現場潛在購買戶很多 : 代銷是朋友（已購戶）原本的代銷阿姨 你朋友人不錯，該請他吃個飯 : 他二話不說 無多介紹 : 在我還不明白 格局 地點 : 五分鐘內 講了可購樓層 和總價 這就是個盲點 這類潛銷案，因為很搶 會預設看屋者要有基本的認知 所以現場才會只跟確定 給訂到的格局/房型、樓層能否接受 : 問我要訂幾戶？ : 還一直強調 他前一個客人一次買兩戶…等 : 我想說先去看個基地 : 還是我朋友帶我走一輪 太晚，基地不會長腳跑掉 去現場前，就該去基地周遭晃過一圈的 買房最重要的首重Location 位置不愛，後面都可以不用談 我在猜，你問出這個問題的當下 代銷應該就準備放掉你了 : 代銷爽爽在裡頭吹冷氣 : 想當然耳 : 我沒意願 : 而且格局和單面採光我個人不愛 可以提前知道的事 要是你有提前跟朋友要格局圖來看 或許現場只要問：我要的某房型還有沒有 就足夠了 : 但臨走前這阿姨還一直說 沒關係啦 沒關係啦 : 搭配他一副很有關係的表情 : 心口不ㄧ的最佳演繹者 我想她是真的沒所謂 : 　 : 到了a7 想一次看足 : 路過有x氏的房仲詢問 : 感覺就好很多 : 有真正願意聆聽介紹跟幫忙解決的業務 : 並帶看三個物件 : 雖然格局和價位都不在我的接受範圍內 : 但這次經驗算是最好的 房仲的角色還是幫你媒合你需求的屋子 態度好當然可以，但滿足需求最重要 不知道你有沒有跟這位房仲保持聯繫 當他推薦的屋子你打槍的屋子越多 也可能會更知道你的真正需求 要人家現場給出立即符合需求+預算的屋子 那叫天方夜譚 : 　 : 下午時分 : 我們轉往a10 : 就設立在捷運旁的大x菁x : 來的是一個年輕菜鳥男 : 很多問題都答不上 : 格局是我喜歡的類型 : 問了一些基本問題但他答不上 : 但至少態度謙和 : 他主管有在旁邊協助回答 : 但這個案子是不定期少間放出來賣 : 所以當天只能看不能訂 : 實屬可惜 確實 : 　 : 隔了3天 : 我說服家人和我一同前往看房子和週邊環境 : 如果都能符合 : 我們可以一起共同買房 : 菜鳥休假請一個女同事帶看 : 態度極度消極 : 有氣無力 : 中間我的提問他都用最簡單「不能」二字訣帶過 : 能拍嗎？不能 : 能客變嗎？不能 : 會擋到嗎？會擋….等 : 隔壁一分鐘有他們沒賣掉的事物所 : 請他帶看 : 她這時候才話變多 : 這個跟住家差很多喔 : 你有確定嗎？ : 格局不一樣喔 : 你不能想像成一樣的東西….. : 靠杯一大堆 應該是看出你是剛開始看 怕沒說明清楚，到時買了跟他們起糾紛 : 總之我就堅持要看 : 她才勉勉強強的帶看 : 家人也是從國外回國。 : 第一次看預售這種經驗很差 : 沒意願購買 : 　 : 另一個明x幸的業務就正常非常多 : 只可惜格局我不喜歡 : 但至少人家有基本的職業道德 : 該介紹回答的有到位 : 　 : 真心覺得這些不良的賣房者 : 業績好是因為時運不是你的實力 我想這裡有個認知的謬誤 代銷的任務是「把建商交給他們的房賣掉」 而不是讓來看屋者感到賓至如歸 景氣差時，需求下降，服務態度可能才會起來 但是看看你去現場見到的人潮 跟你說明花上一個小時，都可以成交好幾戶了 而這才是代銷要完成的工作 : 　 : 以上是本人的心得 : 台灣居 大不易 : 希望有生之年房價可以正常一點 我跟原PO幾個建議 1. 去看預售屋前先做功課，能弄到房型跟格局圖最好，再差也要提前去看過現場基地 2. 要看中古屋的話，跟信任的房仲保持聯繫，最好不只一個 3. 請你那位朋友吃個飯，順便問問他有無推薦的購屋群組，有些潛銷案會出現在裡頭 大概是這些 希望你能少走點彎路 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(pttsite.org.tw), 來自: 223.139.123.177 (臺灣) ※ 文章網址: https://pttsite.org.tw/home-sale/M.1723363569.A.01A